[摘要]【文字課堂】是北京注協(xié)培訓(xùn)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為參與2015年度注冊(cè)會(huì)計(jì)師各科目考試的考生準(zhǔn)備的備考大餐，小編將每天為考生整理注冊(cè)會(huì)計(jì)師專(zhuān)業(yè)階段每門(mén)一篇，一共6篇。今天我們一起來(lái)學(xué)習(xí)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目重要知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)需求分析。

　　（一）市場(chǎng)需求的決定因素

　　（二）消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)細(xì)分

　　2、消費(fèi)動(dòng)機(jī)

　　3、消費(fèi)者未滿足的需求

　　（一）市場(chǎng)需求的決定因素

　　（二）消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)細(xì)分 （Segmentation）

　　2、消費(fèi)動(dòng)機(jī)：動(dòng)機(jī)引發(fā)行為。

　　3、消費(fèi)者未滿足的需求：對(duì)企業(yè)意味著機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　（引導(dǎo)需求+創(chuàng)造需求）

　　1、消費(fèi)細(xì)分 （Segmentation）

　　（1）市場(chǎng)細(xì)分 —— 消費(fèi)者市細(xì)分

　　地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。

　　（2）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 —— 生產(chǎn)商市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)

　　細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的變量，有一些與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量相同，如追求利益、使用者情況、使用程度、對(duì)品牌的信賴(lài)程度、購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階使用者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等。此外，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的常用變量還有最終用戶(hù)、顧客規(guī)模等。

　　2、消費(fèi)動(dòng)機(jī)：動(dòng)機(jī)引發(fā)行為。

　　3、消費(fèi)者未滿足的需求：對(duì)企業(yè)意味著機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　（引導(dǎo)需求 + 創(chuàng)造需求）

　　更多重要知識(shí)點(diǎn)：2015注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》核心考點(diǎn)匯總

責(zé)任編輯：柴魚(yú)