含義

針對(duì)某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。
一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。

優(yōu)勢(shì)

（1）成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢(shì)也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。
（2）由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對(duì)手的直接競爭，所以，對(duì)于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增強(qiáng)它們相對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì)。
（3）對(duì)于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略避免與競爭對(duì)手正面沖突，使企業(yè)處于一個(gè)競爭的緩沖地帶。

實(shí)施條件

（1）購買者群體之間在需求上存在著差異。
（2）目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。
（3）在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略。
（4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場。

風(fēng)險(xiǎn)

（1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。
（2）購買者群體之間需求差異變小。
（3）競爭對(duì)手的進(jìn)入與競爭。