戰(zhàn)略選擇

內(nèi)涵

（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

（建立游戲規(guī)則）

（2）正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性

（產(chǎn)業(yè)整體利益與企業(yè)個(gè)體利益）

（3）注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位
（9條建議）

處理與把握新興產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是最具挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略問(wèn)題，公司要想取得成功，通常應(yīng)該采取下列一種或多種方式：
①發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神和實(shí)施創(chuàng)造性戰(zhàn)略為盡早贏得產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位而斗爭(zhēng)。以產(chǎn)品卓越性為基礎(chǔ)的廣泛或聚集的差異化戰(zhàn)略通常能夠?yàn)槿〉酶?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供最好的機(jī)會(huì)。
②推動(dòng)自身在技術(shù)上臻于完善，改善產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)有吸引力的性能特色。
③一旦技術(shù)不確定性消除，出現(xiàn)了占統(tǒng)治地位的技術(shù)，就采納它。盡量成為產(chǎn)業(yè)中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和“占統(tǒng)治地位的產(chǎn)品”開(kāi)拓者。
④在早期就致力于有前途的技術(shù)，同最有能力的供應(yīng)商建立聯(lián)盟，擴(kuò)大產(chǎn)品的選擇范圍，改善產(chǎn)品的款式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，在新的分銷(xiāo)渠道中穩(wěn)住陣腳，從而盡量抓住首先行動(dòng)者所擁有的優(yōu)勢(shì)。
⑤同關(guān)鍵的供應(yīng)商建立聯(lián)盟關(guān)系，獲取專(zhuān)業(yè)化的技能、技術(shù)能力和關(guān)鍵的原材料或零部件。
⑥追尋新的顧客群、新的用戶(hù)應(yīng)用、進(jìn)入新的地理區(qū)域。
⑦使首次購(gòu)買(mǎi)者試用公司的第一代產(chǎn)品的代價(jià)和難度降低。然后，隨著產(chǎn)品為市場(chǎng)的很大一部分所熟悉之后，開(kāi)始將廣告的重點(diǎn)從創(chuàng)造產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提高使用頻率和建立品牌忠誠(chéng)。
⑧采用削價(jià)的策略來(lái)吸引后來(lái)對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者。
⑨預(yù)測(cè)與關(guān)注在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期后的新進(jìn)入者

（4）選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域

當(dāng)下列基本情況具備時(shí)，早期進(jìn)入是適當(dāng)?shù)模?br /> ①企業(yè)的形象和聲望對(duì)顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。
②產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過(guò)時(shí)，早期進(jìn)入企業(yè)可以較早地開(kāi)始這一學(xué)習(xí)過(guò)程。
③顧客忠誠(chéng)非常重要，那些首先對(duì)顧客銷(xiāo)售的企業(yè)將獲益。
④通過(guò)早期對(duì)原材料供應(yīng)、分銷(xiāo)渠道的承諾可帶來(lái)絕對(duì)成本利益。
在下列情況下，早期進(jìn)入將是非常危險(xiǎn)的：
①早期競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)后，面臨過(guò)高的轉(zhuǎn)換成本。
②為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需付出開(kāi)辟市場(chǎng)的高昂代價(jià)，其中包括顧客教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)開(kāi)拓等，而開(kāi)辟市場(chǎng)的利益無(wú)法成為企業(yè)專(zhuān)有。
③技術(shù)變化使早期投資過(guò)時(shí)，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益