基本概念

波士頓矩陣，又稱市場增長率——相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等

基本原理

波士頓矩陣將企業所有產品從市場增長率和企業市場占有率角度進行組合。在坐標圖上，波士頓矩陣的縱軸表示市場增長率，橫軸表示企業在產業中的相對市場占有率。

（1）高增長——強競爭地位的“明星”業務

（2）高增長——低競爭地位的“問題”業務

（3）低增長——強競爭地位的“現金牛”業務

（4）低增長——弱競爭地位的“瘦狗”業務

波士頓矩陣的應用

發展   

以提高經營單位的相對市場占有率為目標，甚至不惜放棄短期收益。適用于“問題”類業務，增加投資使其盡快成為“明星”類業務。

保持

投資維持現狀，目標是保持業務單位現有的市場占有率。適用于較大的“現金牛”業務。

收割

主要是為了獲得短期收益，目標是在短期內盡可能地得到最大限度的現金收入。適用于處境不佳的“現金牛”類業務及沒有發展前途的“問題”類業務和“瘦狗”類業務。

放棄

目標在于清理和撤銷某些業務，減輕負擔，以便將有限的資源用于效益較高的業務。適用于無利可圖的“瘦狗”類和“問題”類業務。

波士頓矩陣的局限

（1）在實踐中，企業要確定各業務的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的。
（2）波士頓矩陣過于簡單。首先，它用市場增長率和企業相對占有率兩個單一指標分別代表產業的吸引力和企業的競爭地位，不能全面反映這兩方面的狀況；其次，兩個坐標各自的劃分都只有兩個，劃分過粗。
（3）波士頓矩陣事實上暗含了一個假設：企業的市場份額與投資回報是呈正比的。但在有些情況下這種假設可能是不成立或不全面的。一些市場占有率小的企業如果實施創新、差異化和市場細分等戰略，仍能獲得很高的利潤。
（4）波士頓矩陣的另一個條件是，資金是企業的主要資源。但在許多企業內，要進行規劃和均衡的重要資源不僅是現金，還有技術、時間和人員的創造力。
（5）波士頓矩陣在具體運用中有很多困難。