[摘要]本文是關于2019年注會《公司戰略與風險管理》中的重要知識點“供應者、購買者討價還價的能力”。

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　　【知識點】供應者、購買者討價還價的能力

買方（或賣方）的集中程度或業務量的大小	購買者集中度高，業務量大，議價能力強
	供應者集中度高，議價能力強
產品差異化程度與資產專用性程度	供應者的產品存在著差別化，議價能力強 供應者的產品是標準化產品，或者沒有差別（替代品），議價能力弱
	供應者的產品高度專用化，議價能力強
縱向一體化程度	購買者實行部分一體化或存在后向一體化的現實威脅，議價能力強
	供應者表現出前向一體化的現實威脅，議價能力強
信息掌握的程度	購買者充分了解需求、實際市場價格，甚至供應者的成本等方面信息時，購買者將處于更為有利的位置
	如果供應者充分地掌握了購買者的有關信息，了解購買者的轉換成本（即從一個供應者轉換到另一個供應者的成本），也增加了討價還價的能力

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