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【題干】以下關于購買者討價還價能力的說法正確的是( )。
【選項】
A.購買者所購買的產品或服務容易被替代，其討價還價能力小
B.購買者轉換其他供應者購買的成本較低，其討價還價能力大
C.購買者從供應者購產品占了供應者年銷售量的70%，其討價還價能力大
D.購買者擁有足夠資源進行后向一體化，其討價還價能力強
【參考答案】BCD
【答案解析】當供應者的產品存在著差別化，因而替代品不能與供應者所銷售的產品相競爭，供應者討價還價的能力就會增強。反之，如果供應者的產品是標準的，或者沒有差別，那就會增加購買者討價還價的能力。A錯誤。
【知識點】產業五種競爭力——供應者、購買者討價還價的能力
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